[陇文化]《泰坦尼克号》吸金大法：情感营销打开受众市场

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15年前和你一起看《泰坦尼克号》的人在哪里，通过微博上的情感营销吸引了最广泛的受众

目前，中国拥有2400个三维屏幕，成为世界第二大三维电影国家，推动了3d版在中国的普及

如果按10亿票房计算，3d版《泰坦尼克号》在中国市场有望获得900%的溢价收入

15年前和你一起看泰坦尼克号的人在哪里？微博上的一个流行语，生死之间的一段悲伤的爱情，一部从2d到3d的经典电影，一部新的票房纪录。

4月，3d版《泰坦尼克号》首周在中国上映，票房5亿元，创下中国电影市场新纪录，而前中国票房冠军《阿凡达》首周票房仅2.7亿元左右。预计3d版《泰坦尼克号》最终票房有望突破10亿元。3d标注成本只有1800万美元。

随着影片的热播，各种泰坦尼克号衍生产品纷纷售出，包括海之心的项链、船模钥匙扣、木箱、纪念t恤、3d拼图、泰坦尼克号沐浴露、复制泰坦尼克号口哨等。恰逢泰坦尼克号沉没一百周年，邮轮下水纪念活动带来了一场火热的邮轮之旅，甚至泰坦尼克号的菜单也被拍卖了7.6万英镑。这样的电影怎么可能赚到几亿美元？票房销售背后是怎样的商业营销？本期金融调查局为您揭示泰坦尼克号日益增长的经济效应。

吸金溶液

情感营销开拓了广阔的受众市场

3d版《泰坦尼克号》的上映，让人想起了15年前看的旧版《泰坦尼克号》。15年前和你一起看泰坦尼克号的男人在哪里？微博也成为人们饭后谈论的热门话题。

15年前和一群同学一起看的。昨天下午，32岁的罗志和妻子专程去看了《泰坦尼克号3》。虽然3d效果平平，但是在大屏幕上重温泰坦尼克号的美好爱情还是很满足的。他说看这部电影其实是为了重温美好的回忆。

据保利万和国际影城市场部周丽平介绍，影片上映第一周就爆满，现在上座率80%-90%。这不仅仅是因为电影本身就是经典电影，更是因为各种炒作。前来观看的人群非常广泛，包括80后、90后和40-50岁的人。

15年前陪你看这部电影的人还和你在一起吗？2012年你会牵着谁的手一起重温经典？四川省社会科学院社会学研究所所长秦煌说，

这样的广告语言，以及通过微博讨论形成的热点话题，聪明到很多人都称之为情感营销或者怀旧营销。

硬件升级四川近百屏可以看3 D。

与两年前相比，四川乃至整个中国的立体屏幕数量正在飙升，支持更多人进入3d影院。

2010年初，《阿凡达》将大屏3d时代带入中国。当时成都没有最能体现顶级3d技术的imax屏幕，各大影院的3d屏幕总数也很少，粉丝会抢有限的3d影院，甚至成都粉丝会去外地看3d电影。

我们有七家电影院，而过去只有两家。据成都王府井影城相关人员介绍，很多人看3d版《泰坦尼克号》都有怀旧的感觉，各地3d屏幕数量的增加也让人们更容易看3d电影。

据省广播电视局电影司司长周广祥介绍，四川目前有640多块银幕，其中近百块可以看3d电影，很多县城市民在自家门口就可以看3d电影。

目前，中国有2400个立体屏幕，成为世界第二大立体电影国家。2011年，mainland China 3d电影总票房超过50亿元，几乎是2010年的两倍。放眼全球市场，3d版《泰坦尼克号》的大本营北美票房第一周仅为1162万美元，不到中国市场的零头。

团购推动3d重磅价格普及

团购电影票让3d泰坦尼克号票价更平民化。

买了两个，很便宜，差不多是白菜的价格。26岁的成都市民小静(音译)说，她在网上买了两张3d版《泰坦尼克号》的电影票，票价只有60元，其中包括两杯免费可乐和一份爆米花。

昨天，华西宝访问了多个团购网站，这部电影的电影票成了热门团购。其中，根据某团购网站的信息，3d版《泰坦尼克号》一张电影票只需26.9元，原价90元，全折，已售出3000多张。

收入分析

从2d转换到3 D的成本1800万美元并不高

泰坦尼克号从2d转3d的成本是多少？导演卡梅隆曾经说过，3d的这次重组，每一个分镜头都经过了重新设计和考虑，花了300多名工程师一年多的时间才完成，耗资1800多万美元。

转型不贵。昨天，知名3d网游制作人、四川九重互动总经理朱传静表示，看了《3d泰坦尼克号》之后，觉得3d效果很普通，或者说是伪3d，主要是为了重温经典。

其实新3d电影和新2d相比，额外的成本主要在拍摄设备和后期制作上，相差20%左右。对于泰坦尼克号这样的经典来说，改变体制无疑是一个明智的选择。

据了解，在业内，一部100分钟的电影大片从2d到3d的制作成本在200万美元到1000万美元之间。

据Zero2IPO Information的分析师张亚男说，3d版《泰坦尼克号》的最终票房将超过10亿元。

如果以10亿票房计算，花费1800万美元重新制作3d版的《泰坦尼克号》在中国市场有望获得900%的溢价收入。

衍生链

各种商业机会都在船上

泰坦尼克号纪念品卖得很火

除了海难和美好的爱情，电影女主角玫瑰之海心中的宝石项链给人们留下了深刻的记忆。15年后，随着3d泰坦尼克号的复出，海心微缩项链成为网络上的热门物品。其中一款热销的海心微缩项链，售价378元，月销量687条。

片中很多道具也成为商家的卖点。另一家网店推出了一整套打捞泰坦尼克号沉船的木箱。本产品木箱76元。激光雕刻的船体上有泰坦尼克这个词，包括一个木箱，两张复古票，一张微型海报和一幅浪漫的漫画。网店店主表示，为了配合院线宣传，现在是六折促销，月销售额达到420块。

淘宝上还有一家服装店，打算推出一款和电影女主角一样价位的冰淇淋复古连衣裙，售价599元。虽然这件衣服还没有诞生，但买家已经参观了2893次。业主告诉华西杜诗宝，他们的目标是这款3d带来的商机，现在已经预定好了，预计下个月就有现货。

此外，泰坦尼克号的纪念t恤、发夹、水杯、纪念币、纪念邮票，以及女主角使用的助哨和女主角母亲佩戴的珍珠耳环，都成为商业发展的商机。

恰逢泰坦尼克号沉没一百周年，再加上3d电影的上映，泰坦尼克号的经济效应愈演愈烈。

3月底，为了纪念泰坦尼克号沉没一百周年，泰坦尼克号纪念品拍卖会上370多件物品轮番拍卖，一份一流的午餐菜单以7.6万英镑(约合76.7万元人民币)的高价售出。

3d版《泰坦尼克号》的上映也带来了邮轮旅游热。据国内某旅行社负责人介绍，仅在4月的第二周，邮轮旅游的咨询量就增长了三倍之多，预订量增长了一倍多。

泰坦尼克男女主角，在船头张开双臂亲吻，是无数情侣无法忘记的经典。四月和五月也很适合度蜜月。一家旅行社利用这个机会发起了一次邮轮团购。宣传说“在日韩旅行，欣赏泰坦尼克号的经典画面，感受维多利亚的浪漫气息。这样的行程原价14500元，促销价9999元。”。

3d版炒饭《泰坦尼克号》再次掀起了通过巧妙的情感营销来吸引黄金的浪潮。

华西杜诗宝世李芳