[陇文化]美国电影融资经验的启示：小制作用新技术降成本

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截至上周末，《人猿星球的崛起》累计票房近2亿元，《铁甲奇兵》和《战神奇兵》也表现出色——每次好莱坞电影登陆中国，似乎都能卷起一股淘金热。好莱坞的神话还在继续。

美国电影带来的不仅仅是视觉盛宴，电影背后的工业化运作模式也逐渐让中国电影如梦方醒。尤其是很多中小型影视企业，更是把美国当成资本运营畅通无阻的天堂。美国电影如何融资？可以借鉴多少经验？来好莱坞听听几部美国电影“圈内人”的个人感受。

2010年，美国媒体娱乐产业出口额达到900亿美元，占据全球文化市场的43%，美国电影运营的产业模式被其他国家的电影产业效仿。

就在国内中小型影视企业因为资金困难愁眉苦脸的时候，美国的经验能带来什么启示？

好莱坞的秘密

“完成保证”让投资者敢于拍摄，让制片人受到监督

“美国影视制作可以分为两种模式:一种是好莱坞模式，也可以称为工作室模式，另一种是独立制作模式。两部作品的融资方式截然不同。”在一个阳光明媚的下午，南加州大学电影艺术学院的影视制作教授杰森·e·斯夸尔在侃侃演讲。

独特的地理位置使好莱坞成为外景拍摄的最佳选择。上世纪初，派拉蒙等六七家大型电影公司聚集于此。好莱坞也从一个普通的地名演变成了美国电影业的名字。

斯夸尔认为，好莱坞电影融资渠道的畅通主要是由于规模效应:投资者可以同时投资几十部电影，即使有些电影在市场上表现不佳，也可以从成功的电影中获得利润，大大降低了投资风险。

此外，影视投入是否会浪费，与电影能否顺利制作发行密切相关。因此，如何保证电影的完成和发行成为投资者最关心的问题。为了让投资者放心，专门为影视制作提供“完成保证”的保险公司应运而生。

斯夸尔说，所有提供“完工担保”的专业保险公司，对影视制作的规定都有很好的了解，在承保前会对影片的各个方面进行严格的评估，只有确定风险在可控范围内，才会承保，保费一般为拍摄预算的2%到3%。保险公司决定承保后，会向银行、基金或个人投资者等投资者保证，影片会被拍摄并上映。

对于制作人来说，如果得不到“完成保证”，就很难获得投资，也很难找到出版商。为了得到“完工担保”，生产者必须对生产计划采取非常严肃认真的态度，在贷款后更加自律和谨慎，因为一旦理赔，未来的保费会大大增加，甚至没有保险公司愿意承保。这种专业化的保险公司其实是对生产者起到了监管作用，降低了投资者的风险，让投资者敢于出手，帮助生产者获得更多的投资，从而形成良性循环。

有保证失败的例子吗？是的。乡绅说，1999年在拍摄《杀死唐吉诃德的人》的时候，主要演员突然得了腰椎病。保险公司支付了所有的医疗费用，但是电影一直没有拍出来。后来保险公司出了1500万，这部电影的版权还在保险公司手里。

小公司的困境

银行资金紧张，独立生产商很难筹集资金

自2007年以来，斯夸尔教授先后三次访华，并在上海、广州和北京发表演讲。他很高兴看到中国越来越多的独立电影人。但斯奎尔也指出，在融资方面，好莱坞模式可能对独立或新制作人没有用，因为“好莱坞和独立制作是两种不同的模式”。

在电影投资方面，无论渠道和形式多么耀眼，投资目的只有一个——赚钱。可以说，好莱坞电影在剧本、制作、发行等方面都极其成熟，吸引巨额投资并不困难。这些投资的初衷并不是为了推动电影产业的进步，而是为了获得更多的回报，但持续的投资客观上有助于好莱坞电影的进一步发展，比如尝试3d等先进技术和理念。

斯奎尔说，在美国，相对于好莱坞的大公司，独立电影人的融资难度要大得多，尤其是近几年美国经济形势不好，银行不愿意放贷更为明显。虽然贷款必须要有担保，但银行还是不放心:如果电影失败，需要实现抵押，抵押物可能已经贬值，银行还是会亏钱。

面对中小型生产商，美国银行真的是寸步不让。根据美国国家城市银行娱乐部的说法，他们只借钱给与银行有长期业务关系的制作人，抵押物包括现金或其他容易变现的抵押物，这些抵押物的价值必须“涵盖100%的电影拍摄成本、贷款应支付的利息和手续费”以及其他相关费用。

斯奎尔介绍说，一般来说，美国的独立电影人还有其他工作，制作只是副业，主业的收入往往是制作资金的重要来源。去年，加州专栏作家刘易斯·维加(Lewis Vega)制作了一部关于委内瑞拉前总统罗慕洛·贝当古(Romulo Betancourt)的纪录片，这位“新手”制片人的经历可以证明斯夸尔所说的是真的。

维加承认，虽然对外资开放，但她最终还是用自己的投资拍成了这部电影。“那些大型电影制片厂可以用‘电影人银行’来形容，但我没有这样的背景。”维加半开玩笑地说。

如果没有良好的制作记录或者家庭关系，初出茅庐的电影人很难借到钱。织女星知道，美国没有官方支持。他说，也有一些私人公司愿意为独立电影人提供资金支持，但他们经常附加条件，比如在剧情中植入公司的产品。斯奎尔还说，比如说，曾经有一个出资人，让他的女朋友在电影中扮演一个角色，作为投资前提。

在美国，独立电影人只赚几块钱，而且大部分都是赔钱的，不可能吸引什么投资。好莱坞哥伦比亚演艺学院前院长罗兴华也表示，独立电影人的作品受到的关注度很低。“每年在洛杉矶举行的电影市场交易会上，1000名独立电影人能卖出10到20部电影，这很好。”。

小生产的生活方式

用新技术降低成本，依靠网络“跳龙门”

“然而，独立电影制作人并不都是在做亏本生意。”在乡绅看来，“小鱼小虾”其实是有办法突破的。一旦鲜为人知的制作人或演员通过作品成名，就有可能被大公司吸引，让鲤鱼跳好莱坞。随着数字技术的出现和道具、布景等新材料的使用，电影拍摄成本不断下降，使得资金短缺的独立电影人有可能降低电影拍摄成本，吸引越来越多的电影人加入独立制作。

“在美国，好莱坞电影的平均成本是7000万美元，而非好莱坞电影的平均成本只有25万美元，这是很不一样的。”斯夸尔说:“有趣的是，随着互联网的普及，第三种制作模式——个人制作超低成本电影正在美国兴起。我很多学生都是带着数码摄像机，找几个朋友组成制作团队，然后在街上拍几张，然后剪辑，就成电影了！之后上传到网上，发布完毕。”

这种从互联网上诞生的超低成本电影，不仅有机会吸引眼球，还能带来利润。最近乡绅的同学在课堂上提出了一个案例:视频网站youtube上有一部网络电影，作者是一个不知名的年轻人，很久没有上传了，但是已经有上百万的点击率了。去年，youtube的收入翻了一倍多。这部电影的制作人可以通过分享高点击率的网站来盈利，也可能通过逐渐提高知名度成为好莱坞名人。

在谈到美国政府在电影业中的作用时，斯夸尔说，美国政府只管理不同层次的电影，不会采取其他干预措施，也不会为行业提供任何帮助。但近二十多年来，一些州开始将影视作为“无烟产业”来对待，一些州或市设立了专门联系制片人的电影专员，试图吸引制片人拍电影，以刺激旅游、餐饮、交通等行业的消费，创造就业机会，增加政府税收。新墨西哥近日规定，在本州拍摄电影或电视期间，剧组缴纳的各种消费税可以部分退还。此外，德克萨斯州、北卡罗来纳州、佛罗里达州等州也通过设立电影学校或建设电影城来吸引电影人。

(洛杉矶，11月17日)