[陇文化]个性化实体书店卷土重来 ＂小而美＂能否胜过＂大而全＂

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随着冬天的到来，上海的书店行业一下子活跃起来，MUJI书店、西西弗斯书店、上海三联书店朱家角店相继开业。装修独特、风格出众的上海实体书店延续着燎原之势，给这个冬天的上海读书爱好者带来惊喜和慰藉。

继上周末淮海中路无印良品图书开店后，西西弗书店的代表上海欢乐城店于12月19日热情开业。年末短短一个月，恒山和记书店、延吉友读书今日书店、上海三联书店朱家角店等一大批小清新、高价值、多功能的书店，几乎全线开业。好消息来自“最美的书店”钟，它的闵行店和静安店即将开业。

有观众笑着问:“只有网上书店，占据了出版物销售市场的一半以上。有一定实力的大型书店不一定是竞争对手。小书店卷土重来，难道只是为了撞南墙？”

12月19日，上海大悦城北座开业后，品牌和业态全面升级，目标客户升级为18-35岁的都市新中产阶级消费者。西西弗斯书店随之进驻，与国际时尚品牌、品牌收藏旗舰店、艺术人文体验店同步迎客。目前，“西西弗斯”欢乐城店定位为城市故事，年轻时尚。除了设计中的艺术冲击和温馨，书店的每个角落都可以看到老海派地标，给读者带来强烈的归属感。

西西弗斯书店也针对上海的特点，在选书方面做了更专业的准备，增加了文学、心理学、艺术设计、精致生活方面的书籍比重，将所有书籍重新整理成“多彩童年”、“生活品味”、“自我认知与成长”等十大主题，以引导读者。“目前最大的问题不是书的质量下降，而是消费者购买习惯的改变。放弃大而全的道路，转向小而美的个性化书店，培养忠实用户买单，将是一条出路。”一位业内人士表示。

不在乎你卖什么

新开的MUJI书店只能卖3万册，远低于老牌独立书店吉峰书店。它的书不是按照社科、法学等类目来分类的，而是把书和相关的对象混合搭配，从而吸引了很多年轻的艺术家。卖“生命美学”的无印良品书，入口右侧有植物陈列柜，几十盆绿色植物与“绿色生命创意”书相邻；整齐排列的储物区，有“日本储物领袖”近藤纪子的“打造井井有条的家”；旁边是微波炉、电饭煲等厨房电器，年轻人争先恐后地看《一个人做饭》《我真想给你做午饭》等通俗易懂的烹饪书。

与传统书店不同，MUJI商店的导购分类具有很强的个性，如“枕头书”、“书包里的书”、“书桌上的书”、“医院里的书”和“椅子上的书”。这样的推荐来自于一对爱书的情侣的“私藏”。在其他不同商品的展区，陈列着“房间与书”、“微波炉与书”、“热水瓶与书”等有趣的标志，让读者倍感亲切。

“虽然实体书店的发展仍然存在困难，但可以通过创新和特色管理的手段增强竞争力，根据自身特点和地理环境合理规划，而不是盲目跟风。”one-way/きだよ 0店经理吴燕萍表示，实体书店的发展困境无法在短时间内得到解决，这需要实体书店进行自我创新。

“精神空室”应予保留

近十年来，网上书店毁地，压榨传统实体书店而不反击。减税、免税和政策杠杆被用来保护实体书店，为城市学者留下了精神上的空空间。许多有识之士发出了共同的呼吁。出乎意料的是，互不相容的线下和线上，最近都微妙的好转了。原因是网上书店准备涉足实体书店。

从今年下半年开始，亚马逊和当当这两家线上图书零售商就有了自己开线下店的想法。为什么传统实体书店会因为电子商务的冲击而纷纷倒闭，与潮流背道而驰？亚马逊和当当网作为成功的图书电商，将注意力转向了不景气的实体书店。能否说明实体书店正在复苏？

今年7月，当当网与BBK达成合作协议，双方将合作在BBK门店开设线下体验式书店，并在商品销售、线上线下资源共享、仓储物流配送、发展快销产品市场等方面进行深入合作。目前实体书店不景气的时候，当当网的计划似乎雄心勃勃。当当网表示，其实体书店将结合餐饮、文化产品等各种模块。

本报乐孟荣