[陇文化]艺术产品与剧院营销的创新模式

美国百老汇音乐剧《第42街》的剧照

《中国百老汇》第二季《信不信由你》剧照

王斌

武汉剧院有50多年的历史，80多名员工。没有财政拨款，完全自给。以前，由于市场疲软，我们经常入不敷出。然而，剧院的所有工作人员并不气馁。虽然剧院未来的发展布满荆棘，但未来的文化市场让我们充满信心。

第一个“双零模式”

为什么剧场演出关灯比亏多赚少好？为什么剧团去市场这么难，还不如闲置着？

近年来，武汉剧院一直在寻找一种灵丹妙药，以发挥现场剧团，激活剧院。2010年，在武汉举行的“中国三角”演艺联盟成立大会上，武汉剧场大胆提出“双零模式”——零演出费、零场地租金，是我们活剧场、激活剧场的最佳灵丹妙药。

就在剧场准备“双零模式”的时候，武汉说唱团排练了一部贺岁喜剧。说唱团之前没有走过市场，所以靠包来表演。武汉剧院非常看好这部贺岁喜剧，购买了首映权。在武汉剧院演了20场，演出还是守单。于是剧场再接再厉，首次以“双零模式”将演出延伸至全国24个城市，演出36场。

这种“双零模式”受到了世界各地影院的热烈欢迎，因为这些项目没有演出费。但由于试图推广，武汉剧院没有得到多少演出费，还损失了几十万元。但面对失败，我们觉得“双零模式”不仅要走下去，还要升级，也就是“3.0模式”。

开启“3.0创新模式”

在“双零模式”的运作过程中，我们发现了一个问题，那就是宣传费用的问题。宣传演出是必要的，因为没人知道就没人买票。但是宣传费用谁来承担呢？

就在这个时候，武汉的几个喜剧演员成立了一个私人剧团，也想表演贺岁剧。这与武汉剧场的演出方向不谋而合，于是我们大胆提出了“3.0模式”——零演出费、零场地租金、零宣传费，剧团、剧场、媒体参与票房分享。我们找到武汉晚报，邀请他们参与“3.0模式”的合作(票房份额:剧场33.3%，剧场33.3%，媒体33.3%)。

同时，我们把贺岁喜剧改成了“中国百老汇”，希望打造一张剧场的文化牌，一个复合剧场的新概念。媒体参与后，宣传工作迅速展开。之后“3.0模式”创作的剧在武汉剧院连续演出30多场，票房大受欢迎，三家人都很开心。

这时，我们开始考虑做一个“3.0模式”的升级版——复合剧场、艺术庭院、生活方式。

创造复合剧场新概念

我们希望武汉剧院成为中国唯一的花园剧院。于是，亭台楼阁、小桥流水、花草树木神奇地融入了剧场。与此同时，我们引进了一家咖啡店和一家茶馆。我们还在武汉找了一些本土品牌来赞助，比如“周黑鸭”、“稻花香”，还有超市购物票、手机账单，让观众买一张多退的票，一张票更值。

早上，观众来到花园剧院呼吸新鲜空气，喝一杯咖啡。中午吃一点有创意的食物；下午喝下午茶，伴着夕阳；晚上可以继续欣赏《中国百老汇》的演出；当你离开的时候，每个人也可以得到一个祝福包。

据描述，当观众走进武汉剧院时，他们看到了小桥流水，闻到了鸟语花香，听到了“汉派百老汇”带来的歌声和笑声。当观众离开武汉剧院时，他们举着“周黑鸭”，闻着“稻花香”，笑到肚子疼，有一种“不知道今晚是哪一年”的感觉。

这就是为什么我们用“中国百老汇”这个概念，因为我们想和百老汇pk对话。百老汇一夜给观众带来欢乐，“中国百老汇”每天给观众带来快乐。

打造剧场文化品牌是

打造城市文化品牌

从“双零模式”到“3.0模式”再到复合剧场的概念，我们认为一个剧场也要有自己的剧团，自己的剧目，自己的品牌文化活动。所以我们成立了一个武工团，里面所有的演员都是剧场各个部门的员工，排练了很多儿童剧，一年演出近百场。

四年前，武汉剧院开始打造一年一度的“汉派百老汇”。今天，它已经成为武汉剧院的文化名片，武汉美丽的城市文化名片。

三年前，武汉剧院举办了首届中国优秀戏曲文化艺术节。此后每年春天，全国各地的剧团都会来武汉参加这一盛大的戏曲活动。在首届中国优秀戏曲文化艺术节上，武汉剧院推出“百名中国戏曲青年游”活动，将中国戏曲引向多所高校。我们希望在校学生每学期都能看一部剧，发现剧的美，从此爱上它。

如今，中国优秀歌剧文化艺术节已经举办了三次。虽然每年都在亏损，但每年的节日都如期到来，成为武汉剧院的文化名片，武汉美丽的城市文化名片。

今年，我们打造了一张剧场文化名片——湖北武汉首届戏曲艺术节。湖北三大剧种《洪湖红卫兵》《八月桂花遍地》《山流水》以及四首省歌、市歌的“歌剧片段”，还有一首澳大利亚的《费加罗的婚礼》。武汉剧院共上演了九部歌剧。

我们还组织了“歌剧进地铁”、“歌剧进社区”、“歌剧进大学”等活动，在武汉影响很大。

为了打造湖北武汉第一届戏曲艺术节，武汉剧院仍然采用“3.0模式”与剧团、剧院和媒体合作，但剧团、剧院和媒体的比例分别增加到50%、30%和20%。虽然欣赏歌剧的观众比看歌剧的观众少，但在媒体广泛宣传的影响下，这个歌剧节在武汉已经家喻户晓。正如中国著名音乐评论家李江评论的那样，武汉正在成为中国第一个举办歌剧节的城市。

武汉剧院一直在文化市场创新的道路上摸索前进。从“双零模式”到“3.0模式”，从复合剧场新概念到剧场文化品牌的打造。下一步，武汉剧院将尝试与互联网结合，探索更多“互联网+”的创新商业模式。