[陇文化]改制文艺院团如何在市场闯关? 从出演员到出创意

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春节前夕，四川歌舞表演艺术有限公司旗下的田字民族乐团忙得不可开交，该乐团创作的大型器乐油画《情歌中国》在广元、德阳等地有不少商演。据了解，龙年春节前后，我省大部分艺术团都在省内外忙着演出。

早在2009年中宣部和文化部明确文化体制改革的“路线图”和“时间表”时，就强调企业化转制是高校团改的中心环节。前年，四川歌舞剧院和成都杂技团先后尝试了转水改制，启动了我省国有艺术团的突破。截至目前，我省63所国有艺术院校中，已有13所完成了体制改革。

改革后，文艺院团如何勇敢突破市场壁垒，谋生求发展？

不受束缚，改革的活力开始显现

从剧场到公司，从机构到企业，不仅仅是名称和身份的改变，更是文化生产力的解放。

2010年9月19日，四川歌舞表演艺术有限公司正式挂牌，成为我省首家试点文艺院。三个月后，成都开始改革探索，成都杂技团有限公司成立。

从剧场到公司，从机构到企业，不仅仅是名称和身份的改变，更是文化生产力的解放。四川歌舞表演艺术有限公司董事长石勇告诉我们，截至目前，公司已完成各类演出约230场，其中对外文化交流演出49场，国内演出181场。

去年底出现的《大美人四川》，以市场为“目标”，是解放文化生产力的绝佳示范。在改革之前，歌舞剧院至少花了一年的时间来创作一个节目，并最终在全国巡回演出。申报项目，要钱，等回复，生产后再考虑市场。现在要做到自给自足，首先要衡量的是剧目创作排是否有市场，剧目创作和营销是同时进行的。所以“大美人四川”推出不到半年，就收到了覆盖江浙沪的东方演出联盟、覆盖西部12省、台湾、香港等的西方演出联盟的“橄榄枝”。全国巡演时间表定在年初到今年7月。

改革也让成都杂技团“闯出了一些市场”。成都杂技团有限公司负责人乐磊表示，与民营杂技团合作打造的“太阳金沙”，每天在北京演出两次，成为宣传成都的文化名片。专门为苏州量身定做的“苏秀”已演出数千次，成为文化走出去的成功案例。在去年12月27日结束的成都艺术集团第四届青年演员表演大赛中，成都杂技团获得了金、银、铜奖，部分剧目甚至当场受到了当地表演者的欢迎，希望将其引入表演市场。

如果你不放弃，空市场的空间会很大

创作——市场——创作，一个完整的表演艺术链条，是一条活的运河，但现在戏剧的制作却被“掉链子”所困扰。

如何更好的释放改革的活力？在市场上奋斗了一年，两所院校也有类似的困惑。

创作——市场——创作，一个完整的表演艺术链条，是一条活的运河，但现在戏剧的制作却被“掉链子”所困扰。在石勇看来，生产和市场还是有差距的，新公司圣阁还处于接单的“粗加工”阶段。

去年《世界峨眉》《青城》的演出都是和地方合作，公司只负责彩排。“相当于生产一个产品，交给对方。是否进入市场与公司无关。”所以这两部剧能否经得起市场的考验，能否在市场上闯出一条路，没有答案。但“世界峨眉”和“青城”并不是特例，这意味着四川歌舞表演艺术有限公司要经受住能否创作并排出流行剧目，成功营销自己产品的考验。

这也是成都杂技团不得不面对的现实。由于杂技的国际性，杂技团的国际市场在改革前一直做得很好。但这个“好”仅限于出门。因为，杂技团每次出国演出，都是只出演员，整个剧目都是由中间商接触的外国演员创造性地导演和编排。“我们就像是金字塔的最底层，很多钱都是中间商和表演者赚来的。”但今年，这种情况并没有改变。去年杂技团南美巡演八个月，还是当演员。

“只有自给自足的高校才能在市场竞争中生存。”在业内人士看来，如何在改制初期用自己的创意打造产品，是很多文艺院团的困惑。如果不能形成良性循环，不仅会制约学院的进一步发展，还会使产业链难以发展和延伸。

注重原创，从演员到创意

为了从市场中受益，更重要的是，在制作一部戏剧之前，我们应该考虑把它展示给谁。有多少人喜欢看？

文科院团如何在市场上谋生？

高校团市场化初期，是很多地方采用的将政府扶持改为政府采购，在资金上“骑上马”的方法。比如安徽，政府每年安排2000万元专项资金，重点解决省级国有文艺院团的设施更新、剧目创作、人才培养等问题；省级剧团演出补贴资金由200万元提高到700万元，每场演出补贴标准由2000元提高到7000元。

其实《太阳金沙》刚来北京演出的时候是很难的。正是通过成都市政府提供的支持和奖励基金，它熬过了寒冬，今天取得了令人印象深刻的2000场演出。

但政府采购只是文艺院团面临的一个特殊市场，生存法则需要市场检验。

省社科院副院长、研究员李明泉告诉我们，目前国家已经提出了金融支持文化产业发展的思路。根据这一政策，四川歌舞表演艺术有限公司可以向银行贷款，打开了剧目生产难以自由经营的局面。公司还可以广泛吸收社会资本，跨行业、跨地区寻找投资伙伴。就某部剧的制作而言，公司甚至可以采用股份制。“随着门槛的放宽，国内外很多公司和资本都愿意进入演艺行业。”

为了从市场中受益，更重要的是，在制作一部戏剧之前，我们应该考虑把它展示给谁。有多少人喜欢看？我们应该在戏剧创作的早期就参与营销。“我最关心的是观众的反应。”乐磊说，今年杂技团策划了一个新的杂技节目《熊猫来了》，营销团队从一开始就介入，甚至和创作团队有过多次辩论。目前该剧虽然还在策划中，但已经被南美某演出公司看中，希望购买其在南美的旅行社权。

目前，中国有2000多个文艺团体，这是行业的一次重大洗牌。业内人士指出，分散的单枪匹马不适合未来的区域竞争，改革后的院校和团也可以考虑向集团化发展。而且每一个学院都要有自己的原创性，要想有不可复制的核心价值观，就要从一个演员变成一个有创意的。