【财讯】提前探秘上海迪士尼旗舰店：限量版每人只能买一件

几天走在上海陆家口地区，可以看到巨大的米老鼠头像花坛和白雪公主等许多迪斯尼系列人物。 这是5月20日开业的迪斯尼世界上最大的零售旗舰店。

5月19日，迪斯尼亚太地区总裁保罗·凯德兰在接受《第一财经日报》记者采访时表示，这家旗舰店内90%以上是独自的独家商品，未来将与上海迪斯尼乐园进行产业性交互，但上海迪斯尼拉

限定版每人只能买一张

走在陆家口的天桥上，可以看到巨大的米老鼠花坛。 这只是埋在这家旗舰店的“彩蛋”。 这个东方明珠电视塔旁边的世界上最大的迪斯尼零售旗舰店，还有广场。 除了米老鼠的花坛外，还有隐藏在地面上，从东方明珠电视塔俯视时需要看到迪斯尼痕迹的“彩蛋”。

进入旗舰店内，与通常的零售店按商品分类的配置方法不同，迪斯尼零售店根据米奇、迷你地区、复仇者联盟地区、汽车总动员地区、冰雪奇缘地区等故事进行商品分布。

“我们店内有2000多种商品。 有设计服饰、文化用品、玩具等。 这些商品中90%以上是只有在我们旗舰店才能买到的商品。 ”保罗·凯德兰说，现在这家旗舰店是美方独资直接经营，独立运营的，关于将来的上海迪斯尼乐园内是否有类似的零售店还不清楚，但这家旗舰店的业务是与将来的上海迪斯尼乐园的

最近受到质疑的部分商品价格过高时，保罗·凯奇说，实际上店内今后也有促销活动，根据商品的不同，价格从高到低。

“另外，我们的商品周转率会非常快。 根据我们的电影和电视广播节奏宣传最近升级的作品的地区商品。 我们有长期合作的高质量制造商。 ”保罗·凯德兰说。

记者观察到，这家旗舰店内有一个特别的架子，表明这个地区的商品是专门为上海旗舰店制作的限量版商品。 例如，米老鼠的鞋子上印刷着金色的“上海”文字，规定每人只能购买一个限定版的商品。

“文案是王”商业模式

据记者采访，迪斯尼在中国最大的利益之一是费用品，但迄今为止迪斯尼在中国主要以授权的方式经营。 也就是说，不是自己直接开店，而是合作者在购物中心开设店铺和柜台等，允许所有合作者铺设零售路线。

但是这次的模式完全不同，旗舰店是我们完整的店，费用品继续按照授权模式经营。 这家旗舰店我们好好地直接经营。 当然，我们也在考虑将来是否在中国市场继续扩大零售直营店。 保罗·凯特兰说。

记者在迪斯尼旗舰店内按故事进行商品分类，观察到在店内进行各种人物形象营销的背后出现了迪斯尼的商业模式。 故事是国王。 迪斯尼首先大量制作《冰雪奇缘》等广受好评的电影作品，这些电影作品得到普遍认可后，可以依靠电影人物进行人偶、服装、文具、书籍出版物等衍生品的开发。 就连音乐剧，《狮子王》都是长期演的迪斯尼音乐剧，至今仍由《狮子王》饰演。 这样的衍生品可以很大程度上从电影下面提取迪斯尼的收益。

据迪斯尼内部相关人士透露，迪斯尼将动画和真正的所有人物细分为保姆线、女孩线、男孩线等，有对应动画角色、公主系列、汽车总动员等的完美人物管理，越来越多 零售旗舰店内的商品之所以按照故事和人物的逻辑排列，是因为顾客购买商品对电影人物有心灵的认同度。 这个故事和人物很重要，因为如果人物的故事被人们的心接受，商品的销售就不成问题了。

Paulkedlan知道这种商业模式对粉丝客户来说“杀伤力”很强。 这是因为迪斯尼上海零售旗舰店开业后，预计会有很多客户来访，所以那个时候是否限制流动取决于具体情况，但表现出了能解决相关问题的自信。