【财讯】红旗被指靠历史记忆卖车 过去30年屡战屡败

如果你打算买40万辆左右的车，你会考虑那些车吗？ 去年年底发售的沃尔沃xc60？ 还是宝马新三系？ 还是40万辆奔驰glk？ 当然有很多。 这个价格范围是豪华企业品牌的必然场所。

现在你有了新的选择。 红旗h7！ 你能买到吗？ 5月30日，一汽发布了第一辆高级c级车h7，有2.0l和3.0l两种排放量，价格从29.98万元到47.98万元，成为目前市场上最高的自主企业品牌轿车。

尽管观众对定价做好了心理准备，“47.98万”在发布会现场引起了惊讶。 h7以这样的价格进入竞争激烈的私家车市场，直接面对奥迪、宝马、奔驰、沃尔沃等以前就传来了豪华企业品牌，几乎没有胜算。 用历史记忆卖车？

对民族工业来说，红旗轿车具有图腾般的意义。 振兴红旗，不仅是制造汽车，还是商业，也是政治。 曾经作为民族汽车工业的自强旗帜，作为国家领导人的外事礼仪车很珍贵。 刊登各国政治家的照片，传遍世界。

具有这样纯粹的官车血统，以民族主义的名义，h7以前当然也想以官车市场为主力。 去年7月，面向省级官员的“领导干部用车”2.5l红旗h7在全国争夺政府采购市场，现在交付给全国的政府采购订单已经超过1000辆，其中约一半来自中央部委、中直机关和中央企业干部。 当然，这不是因为红旗企业品牌的影响很大，而是因为新的中央领导已经发言，强烈提倡公共汽车优先购买自主企业品牌。

但是，如果在政治上卖车，成功的红旗就卖不出去。 而且，尽管高层提倡自主企业品牌优先，廉政也在推进，微博继续晒官员豪车，政府豪车的支出前景靠不住。

因此，1000辆官车刚出发，一汽就开始计划私家车市场。 民族证券汽车领域的分析师曹鹤认为这很着急，说:“红旗希望以官车的效果带动民间市场。 但这是一把双刃剑，如果公务车市场出现不良体验，很快就会扩大，影响民间市场。 ”。

连战连败？

发布会复习了红旗企业品牌55年的历史。 很多场面很感人，又心痛，哪个红旗企业品牌的仰慕者渐渐老去了。 据胡润富豪排行榜统计，目前中国数千万富翁的平均年龄为39岁，购买这些最有实力的红旗企业品牌的顾客，红旗的光辉对他们来说太远了，留在他们记忆中的是一汽两次复兴红旗企业品牌未遂的失败经验

h7并不是红旗第一次瞄准民间市场。 20世纪80年代，旧红旗因油耗大、价格高、产量低而停产。 一汽于1992年与德国大众合作购买奥迪100的知识产权，并以此为技术平台开发了“小红旗”。 这是红旗第一次从“官车”变成家用轿车，最低价格是十几万元。 但是，奥迪结束技术输出后，红旗也失去了更新换代的能力，合资企业品牌的中高级轿车进入中国市场，“小红旗”的销售额锐减，红旗的第一次复兴之路也走到了尽头。 红旗以前树立的“领导用车”的形象也在这个过程中受到了很大的影响。

10多年后一汽改变了帅，红旗也再次尝试了“换标组装”。 这次的合作伙伴是日本的丰田汽车企业。 2006年高端轿车红旗hq3，即后来的“红旗盛世”上市。 同样，由于对丰田平台的依赖，hq3从生日开始就有着与“自主企业品牌”相反的恶毒。 红旗hq3一直销路不好，很快就进入了半停产状态。

但是一汽已经决定再次出击。 “红旗不仅限于官车，必须面对民间市场，如果不与宝马、奔驰、奥迪进行残酷的竞争，就无法真正复兴。 ”一汽车销售企业总经理张晓军说。

现在一汽在北京、上海、广州、长春等9个核心城市的展馆也正式开始了红旗h7的终端销售。 第一批政府采购完成后，政府渠道预计可以保证红旗h7的销售量，剩下的70%必须由经销商自己消化。 可以说销售渠道很讲究。 根据一汽的计划，红旗在发售初期首先以城市展馆的形式销售，将来使用红旗专属会场、城市品鉴中心、4s店组合的方法。 北京首次开业的红旗城市展馆位于顶级奢侈品聚集的金宝街，毗邻劳斯莱斯、阿斯顿马丁等豪华车企业品牌，通过产品、销售、服务各环节，为客户定位红旗高端、豪华企业品牌 据说金宝街的店面租金一个月在20万元以上。

赌注越大，就越输吗？

而且进入公共汽车、民间两个市场风险很大，但公共汽车市场毕竟有限，只有在民间市场成功的情况下，投入这项巨资的项目才能尽快回收价格。 红旗总设计师徐世利表示，项目开始后，一汽已经投入52亿元研发费用，项目团队达到1600人。 他强调，这种规模的单一企业品牌投资在领域还是第一次。 另外，今后两年，一汽将继续增加红旗“平台研究开发战术”的投资，总投资超过105亿元。

中央企业一汽集团一直肩负着打造自主企业品牌的政治压力。 合资企业增长顺利，但自主企业品牌表现较差---一汽轿车奔腾企业品牌年销售额6.8万辆，欧朗更惨淡，自去年4月上市以来，销售额持续下降，到年底总销售额为600 在这种情况下，一汽需要新的自主企业品牌来拉动整体销量，红旗可以说是唯一的选择。

6月1日，《财经天下》周刊进入刚开业的北京金宝街红馆，虽然是星期六，但店内还是很冷清。 一位店员说今天上午只有几个客人去看了车。