【财讯】苏宁超市想要一年增长900% 3年时间赶超1号店

超级类别与日常生活密切相关，苏宁看起来也有重复转化率高、客户粘性强等优点。 苏宁超市有两条路线:网上平台和网上商店。 在线平台可以看作苏宁易购[微博]的子频道。 线下包括苏宁广场的主力店、微型广场店、苏宁易购服务站等实体店。 在4月2日的“苏宁超市年全球供应商大会”上，苏宁超市向800多家超市产品供应商介绍了一系列快速发展的计划。

苏宁超市一年内销售收入超过900%，保底目标是销售收入增加600%，苏宁超市希望在三年内超越1号店。

这看起来有点夸张。

拥有20年超市零售经验的万明治年加盟苏宁，此前在中百超市和家乐福工作。 “以前超市走下坡路了，将来的零售模式是o2o，也就是网上零售。 ”万明治这样解释了自己加入苏宁的理由。

20年前，据说以前大型商超占中国第一、二线城市的核心位置，据万明治称，当时店的租金是每平方米1美分，现在达到了1.15元。 现在，大卖场选择移动到偏远地区，还是继续忍受房租高导致的利润下降。 世界知名市场调查企业纳尔逊的数据显示，电子商务特别是移动终端是切断物理卖场市场份额的重要原因:中国快速消费品零售总额中，电子商务完成销售额的比例从年的17.5%增至年的23.3%

以前超市低迷，苏宁认为这是进入网上超市的机会。 只看苏宁自己的实践，在去年的宣传活动中，3天内苏宁超市卖了4000万卷卷筒纸，100个集装箱牛奶。

在万明治领导的核心管理团队中，家乐福、沃尔玛等，从以前开始就流传着商超、集美优品、淘宝、1号店等电子商务的人不少。 他们以前传授过商超和新兴电商的经验，在商品企划、商品购买、价格管理、库存管理和仓库配送、财务结算等方面进行升级改造，下一步将于6月上线erp管理系统。

苏宁超市开始实施一点从纱线上线下引流到苏宁超市的措施。 他们与以前传来的超市重视商店和产品规模的优点不同，首先想迅速发展移动终端，选择吸引年轻群体的商品。 “受外出务工者归巢的影响，以前传到超市的方便面和榨菜约10%的销售额下降，但网上销售的以日韩企业品牌为中心的昂贵方便面让很多年轻人着迷。 ”。 万明治举个例子。

苏宁超市还计划通过生鲜食品、地方特色商品、进口食品等类别和包装定制等方法与其他在线超市进行差异化竞争。 生鲜食品是很多电商想做但手脚不离的品种，对公司的财力和冷冻冷藏供应链等提出了更高的要求。 据万明治消息，早期苏宁超市慎重参与这些行业，迅速发展成熟后苏宁超市可以接受全国生鲜订单的配送。

年苏宁计划在全国三四线城市开设1500个苏宁易购买服务站。 这些服务站承担农产品的免费代理和招商事业，利用当地政府和相关协会支持苏宁超市农家的产品和资质的筛选、审查。

为了更有效地把现有的1.87亿会员变成超市的顾客，苏宁超市继续让苏宁员工以微店的形式通过社会交流圈吸引潜在的顾客。

苏宁也并没有完全放弃线下超市的建设，根据万明治，苏宁计划在江苏、成都等苏宁广场开设2000-3000平方米的超市，形状与苏宁易采购总部的苏宁超市相似。

为了让客户在网上和网上交流，苏宁升级改造了全国1600多家店，面积大的店进入超市产品，小店以虚拟货架的形式，用电视或平板电脑扫描二维码，客户

但是苏宁先生要真正实施这一系列计划，必须经历很多挑战。

类别的多样性意味着苏宁需要越来越多的供应商支持。 “我们签订了14家亿元级的合作伙伴。 有些供应商和商户也刚开始在苏宁超市销售商品，投入还不够，这是代表昨天的。 ”。 万明治想向供应商展示网上平台具有其他超市没有的很多特征.。 比如苏宁的物流互联网，这家企业现在物流仓库面积接近500万平方米，全国有8个采购中心，57个区域配送中心，352个城市转移中心。

但是，这些条件至今还不足以说服越来越多的供应商选择苏宁。 “向商户引进流量是我们的当务之急。 现在，苏宁易购买不仅不增加佣金，商户达成一定的销售额还会得到苏宁的佣金。 ”。 万明治向接口信息记者承认了。

去年11月在苏宁超市开始销售产品的粮食供应商对接口信息记者说，现在他们的商品在苏宁超市的销售情况正在逐渐增加，今年打算投入越来越多的资源促进销售。 他看中的是苏宁的线在网上资源，“如果能通过这两条渠道宣传一个产品，应该会更有效果。 ”。

苏宁超市要处理的细节问题还有很多，但留给他们的时间很紧迫。 “如果两年内不能吸引成千上万的忠实粉丝，很有可能被市场抛弃”据万明治说，一般从以前开始流传到超市花了5-10年。