[陇文化]付费数字音乐，要跨三道坎不容易

阿黛尔25岁

窦靖童的河流

林俊杰与自己的对话

昨天，英国流行歌手阿黛尔·阿金斯(Adele Adkins)全新的数字专辑《25》落户qq Music，正式发布。在此之前，林俊杰的新专辑《自言自语》在网上遇到了粉丝，王菲和窦唯的女儿窦靖童也以两元的价格发行了全新的数字专辑《奔流》。随着实体唱片的衰落，国内外的新老歌手都在虎视眈眈数字专辑市场，业内人士也认为数字音乐将是拯救音乐行业的最后一根稻草。然而，仍处于起步阶段的付费数字音乐要想扛起音乐产业的大旗，需要跨越三个障碍。

易道·坎

这位歌手受欢迎与否

从去年12月开始，周杰伦在qq音乐上发布了“哎呦，还不错”。在过去的一年里，周笔畅、张学友等许多歌手都发行了数字专辑，但数字音乐在窦靖童的推出更引人注目:与周杰伦、bigbang等著名歌手不同，窦靖童发行的《奔流》是她的第一张专辑。

然而，与周杰伦和张学友相比，数字音乐在窦靖童的销量略显暗淡。自12月11日发布以来，《河运》在qq音乐、网易云音乐等平台上仅售出约5万册。相比之下，几乎与窦靖童同时发行数字专辑的林俊杰在一周内售出了50多万张。bigbang的四张数字专辑《M》《A》《D》《E》的总销量更是惊人，已经超过400万张。

有业内人士指出，数字专辑虽然不需要实体投资，但起点似乎很低，但更适合明星播放。算上销量不错的数字音乐专辑，从张学友到周杰伦，从黄子韬到bigbang，都是拥有活跃粉丝群的知名艺人。新人出道不容易。

“现在不是酒不怕巷子深的时代。只有有固定粉丝的歌手才更容易成功。”在著名作词家和音乐家崔恕看来，数字专辑的销售是一种典型的粉丝经济，需要愿意为此付费的粉丝。“人气的积累是必要条件，这个只能靠时间。”

二道坎

粉丝愿意出钱吗

“大方，直接免费。”

“群众基础不收费。谁买的？”

虽然窦靖童的新专辑只卖两美元，但豆瓣的一些网友表达了“不想省钱”的声音。

相对于标价几十元甚至几百元的实体唱片，数字专辑的价格已经是“白菜价”了。除了周杰伦的数字专辑定价20元外，周笔畅、林俊杰等大部分歌手的数字音乐价格都在5元左右。近日，网易云音乐发布的陈力歌曲价格低至1元钱。但对于很多习惯免费听歌的互联网一代人来说，依然是他们心中无法承受的轻松。

“从消费习惯来看，中国人真的不愿意为虚拟物品买单。”网易音乐高级总监王乐妍感慨地说，这是版权意识淡薄的网络时代留下的后遗症，一时无法彻底扭转。数码专辑要想流行，必须突破消费者的心理障碍。

支付意识淡薄导致音乐盗版猖獗，让华纳音乐亚洲业务发展高级副总裁马秀星满腹心事。“90年代香港盗版音乐多，音乐公司不敢再投资，导致音乐人。错，根本没有年轻一代的艺人当选。”马秀星说的其实是一个行业的现实担忧:“没有盗版，才能安心投资。”

幸运的是，在政府的推动下，版权意识日益提高。从今年7月起，国家版权局下令网络音乐服务提供商停止擅自发行音乐作品。10月31日，随着各种音乐平台无版权音乐作品过渡期的结束，中国数字音乐产业正式结束了音乐平台不需要购买版权的“免费午餐”时代。“但最重要的是消费者的意识。消费者没有需求，就没有供给。”马秀星说:“只有慢慢培养粉丝的付费意识，数字音乐才能找到自己的发展方向。"

三道坎

平台的特点不清楚

数字专辑要想永久运营，必须依靠正版版权。如何将版权转化为可持续的商业模式，是对各大音乐平台的一大考验。

2015年，数字音乐市场爆发“版权大战”。阿里、腾讯、网易等平台都花了不少钱买独家版权。但从今年10月份开始，随着qq音乐与网易云音乐等平台的授权协议，各种音乐平台握手言和，共享音乐库，版权之战逐渐结束。“版权大战只是音乐合法化道路上的一个短暂的泡沫，迟早会被捅出来。”在王乐妍看来，如果每个平台都只是以购买版权为最终目的，那么版权的“圈地运动”将变得毫无意义。

版权大战的硝烟日渐散去后，未来的数字音乐平台必须将注意力从追求新用户转向挖掘平台手中现有用户的商业价值。为此，各大音乐平台都在积极备战，探索内容差异化突出的商业开发空厅。今年6月，网易云音乐推出会员付费套餐收费模式，实施原创音乐人发行歌曲的付费机制。民间音乐人陈力单曲《爱若》以付费形式独家推出。对于拥有数亿用户的qq音乐来说，除了广告收入和绿钻会员收入，“音乐o2o将成为qq音乐发展的下一个目标，线下音乐会也将是qq音乐看重的收入来源。”腾讯数字音乐部总经理吴伟霖表示，已经发行了400多万张数字专辑的韩国集团bigbang将于明年3月来中国感谢粉丝，并举行一次线下粉丝会议。

“音乐平台风格的不同，也使得它在探索商业模式的方向上有所不同。”泰和麦田首席执行官詹华表示，qq音乐侧重于主流音乐，虾米音乐侧重于独立音乐人，网易云音乐更具文学风格。只有每个平台按照自己的风格定位，数字音乐市场才能向更细分的方向发展。(实习韩萱)